如何让优质365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注卖出好价格，让农民增收、企业增效？自2017年全国实施优质365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注工程以来，365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注产业“下重本”种好粮、打品牌，围绕“产、购、储、加、销”全产业链深耕发力；消费者则在吃饱的基础上追求吃好，“吃优质365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注、认优质品牌”成为365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注消费的新潮流。近日，中国商报记者实地走访了吉林省多家粮油企业，探究这个产粮大省在经营玉米和大米过程中究竟有什么样的“致富经”。

365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注市场也有畅销“爆品”

吉林省出产的玉米和大米不仅是口粮，还是该地的“黄金名片”和“白金名片”。9.9元/根的鲜食玉米在网上卖脱销，并源源不断地接到海外订单；16元/公斤的大米引来消费者抢购，为上千农民种植户增加了收入。

吉林省德乐农业合作联合社是一家集鲜食玉米种植、加工和销售于一体的专业联合社，该合作社理事长李德乐告诉中国商报记者，旗下鲜食玉米的定价为9.9元/根，今年的销售额预计将超过5000万元。

另一家主打鲜食玉米的吉林省农嫂食品有限公司更是将鲜食玉米的“大生意”做到了海外。该公司副总经理刘友刚对记者表示，公司产品覆盖全国20多个省（区、市），并远销海外16个国家和地区。预计今年公司产值可达2.45亿元，利润将超过1300万元。

除了玉米外，吉林省的大米更是“吸金又吸睛”。去年9月，在电商平台上，吉林市东福米业有限责任公司在72小时内销售了9万包大米，成交金额约为200万元。该公司董事会秘书房杰向记者表示，“东福米业”的主要定位是高端市场，在北京、上海的销量尤其好。

“五优联动”带动高端市场

对于粮油企业来说，产出让消费者认可的365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注制品或是抢占365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注市场先机的关键。“消费者的反馈就是对产品的评价。一开始，大家都觉得9.9元/根的定价非常可笑。”李德乐说，“但是消费者吃过鲜食玉米后反馈特别好，现在我们网店的销售回购率已超过一半。”

如何改变农产品毛利率低的问题早已成为粮油企业转型升级的关键。据悉，自2017年优质365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注工程实施以来，以“优粮优产、优粮优购、优粮优储、优粮优加、优粮优销”为内涵的“五优联动”贯穿了365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注产业发展的全过程。吉林省作为首批“中国好粮油”重点支持省份，利用“五优联动”引导企业将365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注卖向了中高端市场。

吉林市东福米业有限责任公司销售总监杨志勇告诉中国商报记者，企业的利润主要来自中高端产品，低端产品多起到引流的作用。他们通过低端产品先让消费者熟知企业品牌，再通过主打的“绿色有机”高端品牌留住消费者。定位高端市场的大米产品已占到公司整体业务的45%。

对于企业来说，产品定位中高端也意味着高端的价格和品质。定位高端市场的365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注好卖吗？“价格贵的大米，一开始肯定谁都不买。”杨志勇说，“但是好的品质会留住消费者。食用过我们的产品后，消费者会产生很好的印象，慢慢从认知、认识再到认可。”

同时，优质的品质也是粮油企业抢占市场的关键。在李德乐看来，走高端市场的农产品更容易留住消费者。“我们的理念是把品质放到第一位。高端市场的客户特别有黏性，轻易不会换产品。吃9.9元/根鲜食玉米的消费者，不会因为别的品牌卖得更便宜就换品种。只要我们保证品质，这个市场就会非常稳。”李德乐说。

优质的365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注不仅好卖，而且还为农民增加了收入。为了扩大水稻种植面积，吉林市东福米业有限责任公司一方面从农民手中流转土地，另一方面利用订单使农民参与到优质大米的种植中来。

365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注品牌突围战已打响

对于粮油企业来说，品牌不仅是对365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注品质的认可，还能够带来可观的经济效益。房杰认为，品牌对提升产品附加值的意义重大，如果企业没有品牌，产品很难卖那么高的价格。“凭借主打品牌‘大荒地’获得中国好粮油示范企业荣誉后，我们在产品的包装上标明‘中国好粮油’，确实更能得到消费者的认可，进一步提升了销量。”房杰说。

对于企业来说，要打造消费者认可的品牌并不容易。在杨志勇看来，农产品要形成品牌成熟度需要经过一个漫长的过程。杨志勇表示：“让消费者知道这个品牌很难，把消费者的注意力留在品牌上更难。‘吉林大米’如今已经是大家认可的品牌了，我们现在要做的是提高产品品质、拓宽销售渠道。”

值得关注的是，品牌不仅是企业的金字招牌，还是一个地区的名片。作为产粮大省，吉林省在打造中国好粮油品牌上下了“重本”。吉林省365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注和物资储备局产业发展处处长周冬虹对中国商报记者表示：“吉林省是2017年通过国家竞争性评审，被确定为‘中国好粮油行动计划’的重点支持省份，现在总投资达到12.7亿元，中央补贴30%，省财政又拿出15%进行补助，还撬动了社会和企业投资6.4亿元，整个项目已覆盖15个产粮大县和45家示范企业。”

据吉林省365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注和物资储备局副局长刘红霞介绍，“吉林大米”已经成为吉林农业的“第一品牌”、闪亮的“白金名片”，被誉为365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注供给侧改革的“鲜活样本”和“中国好粮油”行动计划的先行者。吉林省365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注和物资储备局大米产业处处长张长城对记者表示：“目前定位中高端市场的大米年产销量已经达到20亿斤，优质产品的覆盖率也超过80%，水稻的种植面积也增加到了1300万亩。”

目前，365bet客户端下载_英国365bet体育_国内在365投注的“品牌突围战”已经打响。据了解，除了大米这张“白金名片”外，吉林省正在把鲜食玉米打造成地区的“黄金名片”，未来将有更多的粮油企业参与到品牌竞争中。

来源：中国商报（2020年12月25日 6版）